Le plan de marchéage, également connu sous le nom de plan de marketing, est une méthode essentielle pour les entreprises qui cherchent à développer leur stratégie marketing et augmenter leur chiffre d’affaires. En effet, il permet d’organiser les actions et les objectifs à atteindre pour promouvoir efficacement un produit ou un service. Dans cet article, vous découvrirez ce que c’est qu’un plan de marchéage et comment en faire un pour votre entreprise.
Définition et intérêt du plan de marchéage
Le plan de marchéage est un outil de marketing essentiel pour toute entreprise qui souhaite se développer et augmenter ses ventes. Il s’agit d’un plan stratégique détaillé qui permet de définir une stratégie de vente et de distribution cohérente pour chaque produit ou service proposé par l’entreprise. Le plan de marchéage prend en compte les différents éléments du marketing mix, à savoir le produit, le prix, la distribution et la communication. En définissant une stratégie claire pour chacun de ces éléments, l’entreprise peut se démarquer de la concurrence et atteindre ses objectifs de vente.
Les composantes du plan de marchéage
Un plan de marchéage cohérent doit comprendre plusieurs composantes clés, telles que les objectifs et la politique de votre entreprise, la définition de votre marché cible, les actions à entreprendre, la stratégie de prix, la distribution, la communication, les produits et services ainsi que le cycle de vie de ces derniers. La méthode de marchéage doit s’adapter à la politique de votre entreprise, afin de maximiser les résultats.
Les étapes de la réalisation d’un plan de marchéage
Voici les différentes étapes pour réussir à faire un plan de marchéage :
Étape 1 : Définir les objectifs et les cibles
La première étape pour élaborer un plan de marchéage est de définir les objectifs à atteindre et les cibles à atteindre. Ces objectifs doivent être cohérents avec la politique de l’entreprise et avec son marché cible. En effet, cette étape est cruciale pour déterminer la stratégie de vente et de distribution à mettre en place. L’entreprise doit se poser les bonnes questions : quels sont les objectifs à atteindre ? Qui sont les clients potentiels ? Quels sont leurs besoins et leurs attentes ? Comment atteindre ces clients ?
Étape 2 : Analyser le marché
La deuxième étape consiste à analyser le marché sur lequel l’entreprise souhaite se développer. Cette étape permet de mieux comprendre les tendances du marché, les habitudes d’achat des consommateurs, les forces et les faiblesses des concurrents, etc. L’analyse du marché permet également de déterminer les opportunités et les menaces qui se présentent à l’entreprise.
Étape 3 : Définir la stratégie de vente et de distribution
La troisième étape consiste à définir la stratégie de vente et de distribution. Cette étape doit être en cohérence avec les objectifs et la politique de l’entreprise et les attentes des clients cibles. Il s’agit notamment de déterminer le mix produit, le prix de vente, le circuit de distribution et la communication à mettre en place.
Étape 4 : Mettre en place des actions concrètes
La quatrième étape consiste à mettre en place des actions concrètes pour atteindre les objectifs fixés. Il s’agit notamment de définir les actions à mener pour la promotion et la distribution des produits ou services, de définir les moyens de communication à mettre en place, et de déterminer les coûts liés à ces actions.
La stratégie de marchéage
La stratégie de marchéage est la façon dont l’entreprise va atteindre ses objectifs de vente et de communication. Elle doit prendre en compte les différents marchés cibles, les concurrents, les forces et les faiblesses de l’entreprise. La stratégie de marchéage doit également prendre en compte les différentes actions à mettre en place pour atteindre les objectifs définis.
La place de l’entreprise sur le marché
La place de l’entreprise sur le marché est déterminée par sa capacité à proposer des produits et des services de qualité à un prix compétitif. Elle est également influencée par la manière dont l’entreprise communique avec ses clients. La place de l’entreprise sur le marché est donc un élément clé du plan de marchéage.
L’action commerciale
L’action commerciale est l’ensemble des actions que l’entreprise doit mettre en place pour atteindre ses objectifs de vente. Elle peut prendre différentes formes : promotion des ventes, publicité, marketing direct, relations publiques, etc. L’action commerciale doit être en adéquation avec la stratégie de marchéage et avec les objectifs définis.
L’exemple de Coca-Cola
Coca-Cola est un exemple de réussite en matière de plan de marchéage. L’entreprise a su adapter sa stratégie de marchéage en fonction de son marché cible et de ses objectifs de vente. Elle a également mis en place une communication efficace pour promouvoir ses produits. Le succès de coca cola est donc lié à sa capacité à mettre en place un plan de marchéage cohérent et adapte à son marché.
